不刷单打造爆款实操方法

更新时间:2018-10-04 00:44:35点击:1023 电商运营

大家常说一入淘宝深似海,那么我们想要打造爆款核心是技术还是产品呢?毫无疑问是产品今天我就给大家分享一下,在不刷单的情况下,怎样更好地运营一个淘宝店铺,怎样打造一个爆款!分享的主要内容包括:选款方法、测款测图实操、直通车打造店铺和爆款实操!

一、选款

好的款 直通车很容易拉动自然搜索流量的进店

掌握这6个技能选个秋季起爆款,下半年打场翻身仗!

东莞淘宝代运营,不管我们是做大类目还是小类目,不管做标品还是非标品,都需要一个爆款!爆款意味着流量、意味着转化,所以我们需要做的就是测款,去看客户对产品的接受程度。如果数据反馈是好的,就可以去大力推广,数据不行,就立马放弃。今天给大家推荐的干货,就是教大家如何选择一个有潜力的爆款。

1.搜索词找款

一个词的背后,代表了一个市场,一种人群,决定了一种产品。比如说:时尚连衣裙,妈妈连衣裙,他们背后的买家人群是不一样的。

2.淘宝搜索选款

淘宝搜索选款要根据人气排序。给大家解释一下为什么要用人气排序而不是用销量排序。因为销量可能是有多种渠道组合起来的销量(比如:活动做起来的,或者淘宝客做起来的,或者说是做直播做起来的,或者是靠前期低价促销做起来的,或者是粉丝店铺靠老客户做起来的)所以说销量排序,不能说明这是潜力款。用人气排序,目的是找到大众喜欢的产品款式。


打开淘宝网——在搜索栏里搜索你的产品的关键词。比如“连衣裙”:

搜索以后,点击人气(在综合排序旁边),人气越高的产品,证明喜欢的人也就越多,而我们要做的产品就是要让它被更多的人喜欢。

3.淘宝上升词选款

选择最近搜索上升词,淘宝首页搜索框——更多——选择类目——选择搜索上升榜。

4.淘宝下拉框关联词选款

5.插件选款

插件选款,比如店侦探、电商记、淘货源等等。

6.生意参谋,市场行情选款

可以准确查看相关延伸词、搜索人气、在线商品数,从而选择竞争度高的商品进行打造。

以上归纳了6种选款方式,大家以后再选款的时候切记不能凭感觉想当然的去决定,用这几种方法来试一试,操作的过程如果又什么问题,可以在留言问我!

二.选好了款 进行直通车测款

非标品测款 标品测图

1、测款实操:

(1)标准推广,时间折扣全部100%,只开无线端投放,其他全部关闭,地域关闭偏远和自己不卖的地区,例如屏蔽产业带。

(2)创意用正面图,产品大图,不用细节图,开优选,1-4个均可以。

(3)关键词5-8个,精准符合自己产品的词,尽量不要主词和很长的长尾词。

(4)关键词有出价,有展现即可。开广泛匹配,人群不打开。定向关闭。

(5)正常测款一个计划可以放5款宝贝,如果宝贝不多,一个计划放一款。开多个计划。

(6)宝贝多,就一个计划放5款,开4个计划,可以同时测20款。

(7)数据指标分析:对于0销量0评价的款,购物车率达到行业均值0.4倍以上就合格,可以推,对于有销量有评价的款,购物车率达到行业均值0.6倍以上就合格。

(8)行业均值在行业大盘 选择好自己的类目,看最近7天,拉下去,有购物车人数和访客人数, 购物车率=购物车人数/访客人数。

(9)测款数据点击量越多越好,正常100个点击以上。以上是测款的实操步骤,如果那里不懂的,可以留言找我问。

2. 测图实操:

淘宝的核心是产品,产品的核心是图片。直通车养车提高点击率的核心也是图片。所以图片非常重要。

测图的步骤:

(1)标准推广,时间折扣100%,地域关闭偏远,自己不卖的,例如产业带。

(2)投放平台只开站内无线端。

(3)创意,最多4个开轮播,创意标题一致

(4)关键词,5个左右,核心词,不要用主词和特别长的词,展现量其实没要求。至少1000以上吧。

(5)开广泛匹配,不开人群。关闭定向。

(6)关键词出价位置:标品位置开前三,非标品位置开7-10.

(7)数据指标:单个创意展现量300左右即可,对于标品,点击率高于行业均值1.5倍以上合格,非标品,点击率行业平均以上合格。

(8)行业平均点击率如何看:流量解析,输入主词,核心词,数据透析,看一周的数据,最下面,无线端的点击率。多个词取平均。就是行业平均点击率了。

三、上测款测图后 新品上架

直通车操作

童装案例 实操分享:

(1).基础设置

四个基础设置相信不用多说了,不过需要提一下的是投放时间首先可以设置全天投放,根据花费情况来决定是否在晚上进行投放。

地区上参考邮费差异,可不选港澳台等地区。但是中部就南部温度高的地区为重点地区。

(2).关键词

25-30个精准词,排名卡在20位之前,前期出价不要在意ppc,首先是质量分,高价烧,直到点击率在2.5以上,出价上根据店铺基础来,前期的投入会比较大 ,PPC就加到行业的1.5-3倍。

可以尝试通投,通投的位置在前期的效果会比较差,开始的时间尽量放在点击率起来之后,投产会比较不错。

不断换词养词,至少1-3个词可以撑起直通车的大部分转化,换词的标准是以转化词为主,在转化词的基础上去选一些拓展词。

(3).人群

人群全开,有的类目在人群上的要求不高,全开测试,好的留下。有的类目需要从一级人群标签到二级人群标签到三级人群标签,逐个的测试。

(4).定向

一般来讲,定向对店铺的影响不大,在前期推广关键词点击率不是很好,店铺人群不是很精准的时候,定向最好只是开启测试,具体的操作方式以全部开启这样来做,出价溢价不要太高,花费比较少。

(5).创意

很多类目和童装类目一样,主图是很关键的,推广图片好看是决定流量甚至直接影响转化,所以创意可以轮番测试主图,直到留下最好。


可找一个好看的模特,抓住家长的心理,童装类目的单价不高,所以在家长决定的时候,好不好看,是最关键的,在前期推广起不来的时候,更换主图,做买家秀是很好的。

三.活动

天天特价的活动比较适合童装这类价格低、流量大的类目。效果相对其他类目会更明显,而且天天特价的转化也十分可观。

但不建议过度使用淘宝客,第一是效果不是很好,而且童装利润低,淘客做的佣金会降低掌柜很大的利润。第二是过多做淘宝客,加上本身类目的流量大的情况,很容易让店铺产生依赖,出现标签混乱和自然流量转化率下降的情况。

最后总结一下:找到价格不贵、流量大、转化稳定产品,测好款,比如童装类目,这种季节性明显的产品,可以在前期花很大的精力做数据,点击率和质量分,把直通车引进的流量最大化,只要流量起来,马上做图片的优化,因为价格不贵,消费不高,很多家长会愿意花钱买好看的,一旦出现明显的提升,降一次PPC,后期根据情况,保持关键词的热度还在,主烧的转化词带动其他的词,自然流量也会起来的很快。

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